В этой статье мы расскажем все о минимальном объеме заказа: зачем он нужен, отчего зависит и как его снизить.
MOQ (Minimum Order Quantity) — минимальный объем заказа, с которым поставщик готов работать. Этот параметр используется практически в каждом сегменте торговли и производства, особенно в сфере B2B и оптовых закупок. MOQ чаще всего выражается в количестве единиц продукции либо в минимальной сумме заказа, например, 1000 штук одного товара или поставка не менее, чем на $5000.
Зачем нужен MOQ в торговле и логистике
MOQ защищает фабрики и помогает им оставаться прибыльными. Без минимального объема заказов производство продукции может стать нерентабельным, особенно при изготовлении товаров с низкой маржинальностью. Если фабрика производит электронику, каждый запуск линии требует значительных затрат на настройку оборудования, закупку компонентов и логистику. Чем больше объем поставок, тем меньше становится удельная стоимость единицы товара, что делает производство более выгодным.
От чего зависит MOQ
Тип продукции
Изделия с высокой сложностью производства требуют значительных затрат на изготовление комплектующих, сборку и тестирование. Например, для создания микропроцессоров нужны дорогостоящие компоненты и прецизионные технологии. Поэтому для таких товаров MOQ устанавливается на уровне нескольких тысяч единиц, чтобы покрыть все затраты и обеспечить прибыль.
Материалы
MOQ также зависит от того, какое сырье необходимо для производства. Фабрики часто закупают материалы большими партиями, и чтобы покрыть эти издержки, требуется определенный минимальный объем. Например, производители одежды заказывают ткань, пуговицы и молнии у других фабрик, которые также устанавливают MOQ. Поэтому MOQ поставщика одежды может начинаться с нескольких сотен или даже тысяч единиц, чтобы оптимизировать использование закупленного сырья.
Необходимость отсеять нерентабельные заказы
Помимо экономических и производственных факторов, MOQ также выполняет функцию фильтра. Минимальный объем позволяет поставщику работать только с теми компаниями, которые соответствуют его бизнес-целям. Фабрики, ориентированные на массовое производство, зачастую устанавливают высокий MOQ, чтобы привлечь крупных оптовых клиентов и избежать работы с мелкими покупателями, чьи заказы менее выгодны.
Сократить минимальный объем с небольшим повышением цены. Иногда фабрики готовы снизить MOQ, если клиент соглашается на увеличение стоимости за единицу продукции. Это помогает производителям компенсировать возможные издержки, связанные с уменьшением объемов. Например, если стандартный MOQ составляет 1000 единиц по цене $5, можно договориться о закупке 500 единиц по цене $5.20.
Показать, что у вас есть и другие предложения. При высокой конкуренции поставщики готовы идти на уступки, чтобы удержать клиента. Вы можете упомянуть, что рассматриваете несколько производителей, и условия других фабрик более гибкие по MOQ. Этот прием особенно эффективен, когда продукт не является уникальным, и его можно приобрести у разных поставщиков.
Показать перспективы долгосрочного сотрудничества. Когда производитель видит возможность регулярных заказов, он охотнее идет на снижение MOQ, поскольку рассматривает покупателя как постоянного партнера. Например, вы планируете расширить ассортимент и закупать продукцию каждый месяц. Но сначала надо понять, как будет продаваться товар. Сообщите производителю, что вам необходима стартовая партия на 500 единиц с перспективой ежемесячных заказов на 1000 единиц. Поставщик, видя возможность долгосрочного сотрудничества, может согласиться на первоначальный объем ниже установленного MOQ.
Внести повышенную предоплату. Вместо стандартных 50% от стоимости заказа, предложите производителю 70% или даже 100%. Высокий процент предоплаты показывает серьезность ваших намерений и снижает риски для фабрики. Это повышает лояльность поставщика в установке MOQ, особенно для клиентов, с которыми раньше не было сотрудничества.
Компенсировать часть расходов на запуск производства. Этот подход актуален, если изготовление товара требует уникальных инструментов или специализированной упаковки. Покрывая часть расходов, покупатель может убедить поставщика снизить минимальный объем заказа. В дальнейшем есть возможность договориться о возврате компенсации при достижении первоначально установленного MOQ.
Размер MOQ в зависимости от типа поставщика
Фабрики. Это крупные производственные предприятия, работающие преимущественно с оптовыми заказами. Их MOQ обычно начинается от 500 до 5000 единиц, в зависимости от сложности и типа продукции.
ODM-производители. ODM-фабрики специализируются на выпуске уникальных товаров под брендом клиента, что требует более высоких затрат на настройку оборудования и создание деталей. MOQ для ODM-производителей обычно составляет от 1000 до 10 000 единиц.
Трейдеры. Они закупают продукцию у различных фабрик и продают ее оптом, но с наценкой. Минимальные объемы заказа у трейдеров варьируются от 100 до 1000 штук.
Розничные продавцы. Поставщики, которые работают в сегменте B2C, обычно не имеют требований к MOQ. Однако цена за единицу товара намного выше, чем у прямых производителей.
Поможем вам в работе с поставщиками
Узнайте стоимость или оставьте заявку на расчет стоимости сопутствующих услуг