Как продавать товары из Китая на Озон

В статье вы узнаете какие особенности важно учитывать при закупки товаров из Китая для продажи на Ozon. Советы начинающим селлерам и почему лучше обращаться к посредникам .

Ozon является вторым по величине оборота и популярности маркетплейсом в России. Его доля рынка составляет 35,5%, а ежемесячная посещаемость превышает 20 млн. уникальных пользователей. Для предпринимателей эта площадка может стать ключевой в продаже импорта различных категорий. Однако закупка продукции из Китая для Ozon имеет свои особенности, которые важно учитывать при организации бизнеса. В дальнейшем это поможет избежать как финансовых, так и репутационных проблем.

Популярные категории для продажи товаров из Китая на Ozon

Количество спроса на определенные группы товаров может зависеть от трендов, сезона и других факторов. При этом, согласно данным аналитического агентства Data Insight, постоянными остаются продажи следующих категорий:

• Товары для дома и сада — 35%;
• Детские товары — 14%;
• Одежда, обувь и аксессуары — 13%;
• Канцтовары и хобби — 12%;
• Электроника и техника — 11%;
• Автотовары—  10%;
• Красота, парфюмерия и здоровье — 10%;
• Ремонт и строительство — 10%;
• Продукты питания — 9%;
• Зоотовары — 8%.

Кроме продовольствия и косметики все перечисленные товары можно закупать в Китае по выгодной стоимости и импортировать через маркетплейс. Кроме того, Ozon разработал собственный список запрещенных товаров, на который также стоит обратить внимание. Например, нельзя продавать оружие, драгоценности, пиротехнику, алкоголь, табачную продукцию, лекарственные препараты, художественные ценности и так далее.

Как подобрать товары для продажи с Китая на Озон

Существует несколько вариантов поиска товаров: онлайн-платформы и сотрудничество с компанией по ВЭД с Китаем. Для самостоятельного подбора можно выбрать такие площадки, как: Alibaba, 1688, Taobao, Made-in-China, Global Sources, Gongchang, DHgate и другие. 

Эти платформы удобны тем, что отображают настоящий рейтинг производителя, но от перекупщиков никто не застрахован. Также в этом случае придется искать поставщика, вести с ним переговоры, скорее всего, на китайском языке и проверять юридическую информацию его деятельности. Однако даже это не спасет предпринимателя от получения поврежденных или бракованных товаров: поставщик может прислать качественные образцы, но обмануть при отправке основной партии.

При выборе в пользу профессиональных посредников предприниматель получает не только гарантию проверки товара перед отправкой, но и подготовку документов. Это значительно упрощает бизнес-процессы.

Особенности таможенного оформления товаров из Китая

Товары проходят официальное таможенное оформление только при “белой” доставке, которая включает уплату налогов, оплату пошлин, заполнение деклараций и наличие сертификатов соответствия.  При выходе на Ozon предпринимателю важно учитывать, что на маркетплейсе не получится продавать без таможенных документов. Площадка вправе попросить сертификаты на товары в любой момент и при отсутствии необходимых бумаг продукты снимут с продажи, а аккаунт заблокируют за нарушение правил.

Почему лучше обращаться к посредникам

Самостоятельная закупка китайской продукции имеет определенные сложности, которые практически невозможно обойти без профессиональной помощи. Во-первых, многие поставщики не предлагают сопроводительные документы на груз, поэтому у вас не будет сертификатов и деклараций. Во-вторых, продавцы в Китае не занимаются доставкой грузов в Россию: искать посредника для оплаты и получения товаров придется в любом случае.

Советы начинающим селлерам

• Ознакомьтесь с правилами и требованиями  платформы по отношению к товарам и их продаже, а также к заполнению карточек и форм.
• Обеспечьте качество продукции с помощью соответствия стандартам безопасности и сертификации.
• Установите оптимальную цену на основе анализа стоимости аналогичных товаров на маркетплейсе и других ресурсах.
• Отслеживайте данные о продажах, поведении покупателей и эффективности ваших действий для оптимизации бизнеса.
• Изучайте тренды, спрос и конкуренцию на рынке, а также не стремитесь приобретать на продажу только разрекламированные товары.
• Отвечайте на вопросы и отзывы покупателей, чтобы управлять рейтингом магазина.
• Следите за алгоритмами маркетплейса для продвижения товаров.

Организовать бизнес по перепродаже товаров может любой желающий. Для этого достаточно стать самозанятым либо открыть ООО или ИП, подобрать поставщика и сделать заказ товара. Команда Skladbot обладает многолетним опытом работы по доставке товара из Китая и возьмет на себя любые обязательства по ввозу образцов, получению декларации и доставке товаров.

Мы поможем выбрать нишу и подобрать продукцию, удостоверимся в надежности поставщиков и качестве товара, проверим груз и таможенные документы перед отправкой. Нашим клиентам гарантируется соблюдение согласованных сроков, наименьшие финансовые затраты на перевозку, комфортные цены на товары для покупателей и высокая маржинальность для продавца.