SEO-продвижение для маркетплейсов

SEO позволяет быть в центре внимания, попадать в топ выдачи и становится ключевой точкой роста на маркетплейсе.

Анализ спроса

Провести анализ спроса можно с помощью формирования семантического ядра, то есть нахождения ключевых слов. После этого можно добавлять ключи в описания товаров, в тексты и заголовки. Это нужно для того, чтобы товар выходил в топ поисковой выдаче на маркетплейсе. 

Изучение

Для этого существует специальный сайт:

• Open Data от Ozon
  Этот инструмент находит выгодные ниши и помогает изучать спрос на товар. Например, благодаря открытым данным видны просмотры товара, количество добавлений в избранное, отсутствие товаров в наличии. В первую очередь, информация полезна для продавцов: она хорошо показывает, какой товар закончился, какой хотят купить больше человек, и что не пользуется большим спросом. Использовать эти знания можно для SEO на других маркетплейсах.

• Внешняя аналитика
  Покажет статистику запросов, положение в выдаче, данные по продажам и остаткам. Для этого можно использовать бесплатные сайты:
  
  • Анабар
  • Платформа для управления бизнесом
  • HunterSale
  • Универсальная платформа для всех маркетплейсов
  • Маяк

Также существует платный сайт, который служит палочкой-выручалочкой для начинающих и даже опытных селлеров — сайт mpstats. Тут платная подписка, но каждый рубль стоит того. Выгоднее пользоваться тарифом «Профи». Сайт мониторит важную для продвижения информацию на маркетплейсах. И оснащен дополнительными функциями.

Из-за стоимости тарифа некоторые селлеры покупают подписку в складчину. Стоимость варьируется от 1500 до 5000 рублей. После оформления подписки открывается доступ к конкурентам и анализу их семантических ядер.
Это поможет составить собственное ядро.

Постоянная работа с семантикой и ключевыми запросами

Необходимо определить низко- средне- и высокочастотные запросы. Далее оценить собственные позиции. Смотреть, где ранжируются товары. Если очень низко — проанализировать низкочастотные запросы и попасть в топ в этом сегменте. Далее начать работу над среднечастотными запросами.

В маркетплейсах для ПК количество позиций на первой странице отличается от поисковиков, в которых их по 10. На WB их 100, на Ozon — 36. В приложениях на смартфонах лента позиций бесконечна. 

Работа с семантикой на маркетплейсе должна идти постоянно, потому что ежедневно там появляются новые товары и магазины. 

Как подбирать ключевые слова для маркетплейсов

После подбора ключевых слов можно переходить к оптимизации карточек товара.

• Заголовок
  Использовать ключевые слова в нем можно только в том случае, если они подходят по смыслу. Конкретизируйте товар, не давайте непонятных формулировок. Например, слово «Обувь» в названии — обобщенное понятие, которое не дает покупателю никакой конкретики. А «Женские туфли Мэри Джэйн на платформе» — четкое описание продукта.

Не пишите ложную информацию в заголовке, не указывайте размер товара, не перегружайте заголовок.

• Описание
  Должно быть четким и содержательным. В нем указывается отличительная особенность продукции, ее преимущество, способ применения, состав. Важно соблюдать уникальность текста и избегать воды.

• Характеристика
  Этот блок очень влияет на позиции в выдаче на маркетплейсе. Нужно заполнять все поля и уделить особое внимание составу, размерной сетке, комплектации, предназначению.

• Отзывы
  В ответах к отзывам покупателей можно использовать ключевые слова из семантического ядра. Сохраняйте субординацию и дружеский тон, составляйте ответы так, чтобы они были информативными и понятными.

Как происходит ранжирование карточек

На позиции карточек очень влияет:

• Степень соответствия карточки поисковому запросу;
• Рейтинг магазина и продавца;
• Состоит ли сейлер в «Premium»;
• Показатель кликабельности карточки;
• Конверсия в продажах;
• Наличие скидки, стоимость товаров;
• Общая сумма заказов за 14 дней;
• Наличие товара в продаже;
• Наличие товара на складе.

Какие факторы влияют на оптимизацию товаров на маркетплейсах

Внешние факторы:

• Поведенческие
  Общее количество просмотров, наличие товара в избранном, время, проведенное на странице продукта. Этот фактор считается второстепенным, но он помогает отследить спрос на изделия.

• Ссылочная масса
  Общее количество сайтов, на которых есть ссылки, ведущие к товарам на маркетплейсе.

• Узнаваемость
  На этот фактор влияют отзывы покупателей, карточки товара в поисковой выдаче, количество проданных вещей, процент возврата, качество доставки. Пользователи выбирают товары, у которых есть отзывы, потому что это вызывает доверие.

Внутренние факторы:

• Контент
  На этот фактор влияют тексты, описания товара, заполнение всех важных категорий в карточках. Нужно дать покупателю полное представление о продукции, рассказать обо всех преимуществах и писать тексты понятным языком.

• Техническая оптимизация
  В работе на маркетплейсах продавец не влияет на этот фактор. Но важно следить за обновлениями и требованиями площадки.

• Коммерческие факторы
  Имеющийся ассортимент, цена, наличие доставки.

• Постраничная оптимизация
  Удобство навигации в карточках товара для пользователей.

• Семантика
  Первостепенный фактор. Чем шире семантика, тем быстрее рост трафика. Для этого нужно расширять ассортимент, загружать много контента, знать ключевые слова, используемые для поиска продукции.

SEO-оптимизация на Ozon

При ранжировании этот маркетплейс учитывает:

• Наименование продукта;
• Вид товара;
• Бренд;
• Характеристики (цвет, размер, срок годности).

Важный факт: Ozon не учитывает описание товара при оптимизации.

Маркетплейс следит за тем, чтобы название товара совпадало с поисковым запросом. Максимальное количество знаков в названии товара — 200. Наименования строятся по схеме: тип → бренд → модель → характеристики. Шаблон схемы можно включить/ выключить в настройках аккаунта.

SEO-оптимизация на Wildberries

На продвижение влияет название товара, предмет, бренд, описание, характеристики. Также необходимо создать спецификацию товара. Это файл, в котором прописана вся информация для карточек товара.

Важно: иногда маркетплейс сбрасывает эту информацию, поэтому стоит завести отдельный документ с этими данными.

Самая важная часть карточки товара — наименование. В это поле нужно поместить ключевые слова. Формируйте заголовок понятным и четким, лимит знаков — 100.

В поле с характеристиками нужно использовать слова, которые не влезли в название. Указывайте предназначение товара, заполняйте поле «подарок для». Заполняйте строчки с размером и цветом.

Какие фишки используют селлеры в SEO-продвижении

Чтобы было легче продвигаться на маркетплейсах, продавцы пользуются небольшими лайфхаками, которые помогают больше взаимодействовать с покупателем:

• Проведение акций и предоставление скидок на товар;
• Участие в специальных предложениях от маркетплейса;
• Предоставление рассрочки;
• Настройка рекомендаций к товарам;
• Продажа комплектов;
• Мотивация покупателей добавлять продавца в «Избранное»;
• Добавление подарков к заказу. О нем нужно сообщить в карточке товара;
• Вознаграждение за отзывы;
• Мотивация добавлять бренд в «Любимое».