Как найти поставщика из Китая

На сегодняшний день в промышленности Китая представлено около 400 отраслей. Промышленность Китая вышла на новый уровень качества и количества производимой продукции.

Китай привлекает все больше предпринимателей, предлагая огромный ассортимент товаров по выгодным ценам. Прямые поставки от производителей позволяют продавцам маркетплейсов получать высокую прибыль. Однако не все так просто: необходимо учитывать множество нюансов, чтобы выбрать соответствующую площадку с производителями, найти добросовестного поставщика и не потерять деньги.

Преимущества работы с Китаем

Китайская промышленность вышла на новый уровень и уже нет ничего общего с тем, что было на рынке 15—20 лет назад. Сейчас в стране изготавливают качественную технику, мебель, косметику и т. д. Российские предприниматели это учитывают и стремятся наладить сотрудничество по ряду причин.

Выгодные цены

Поставщикам из Поднебесной удается снизить себестоимость товаров за счет налаженного производства и дешевой рабочей силы. Даже с учетом затрат на логистику, налоговые платежи и таможенные сборы закупить продукцию в Китае для перепродажи выгоднее, чем у российских поставщиков.

Возможность кастомизации

Китайские производители готовы нанести логотип, изготовить товар в определенном цвете или вовсе создать продукт по техзаданию от покупателя. Это позволяет предпринимателям разработать свой бренд и продавать под ним изделия на маркетплейсах. 

Уникальные товары

На рынке можно найти продукцию задолго до того, как она стала популярной. Если вовремя отслеживать тренды, оперативно находить поставщиков и договариваться с ними, на таких товарах можно получить неплохую прибыль.

Огромный выбор

В Китае есть всё: от моющих средств и ветоши до сложной техники и оборудования. Поэтому рынок не ограничивает предпринимателей в выборе ниши. Также при необходимости можно заказать как небольшую партию от 3 штук, так и крупный опт. 

Стремление к результату

В стране огромное количество масштабных производств и мелких фабрик. Это обуславливает конкуренцию на рынке: если покупателю не подошли условия — он найдет другого поставщика. Поэтому менеджеры фабрик находятся постоянно на связи, высылают все необходимые документы, фотографии, прайс-листы. Также можно договориться об определенных условиях закупки или небольшой скидке.

Виды поставщиков в Китае

Фабрики

Они являются прямыми производителями, основное преимущество которых — продажа товаров по себестоимости. Важно учитывать, что фабрики специализируются на 1—2 категориях. Например, если нужен детский конструктор и деревянные кубики, то придется искать двух разных производителей. Также фабрики работают в основном на крупный опт от 10 тысяч экземпляров, не всегда имеют экспортную лицензию, а менеджеры могут не знать английского языка. 

Трейдеры

Это компании, которые сотрудничают с несколькими производствами и закупают у них большие партии товаров. Трейдеры получают наиболее привлекательные предложения от фабрик и реализуют изделия с наценкой около 10%. Для российских предпринимателей такие условия менее выгодны, чем сотрудничество напрямую с производителем, зато есть возможность заказать небольшую поставку — от 100 экземпляров. Также у трейдеров бывает экспортная лицензия, что позволяет им отправлять грузы в Россию. 

Розничные продавцы

Эта категория поставщиков завышает цену на 200-300%, чем производители, но может отправить 23 единицы товара. Это удобно для начинающих предпринимателей, у которых еще нет потока покупателей. У розничных продавцов невозможно попросить изменить дизайн упаковки или самого товара, например, добавить текст или нанести логотип. 

Где искать поставщика в Китае

Интернет-площадки

Простой и бюджетный способ найти поставщика — отправиться на специализированные сайты. Самыми популярными являются Alibaba, 1688, TaoBao и другие. Каждый из них имеет свои особенности, которые нужно учитывать при поиске надежных китайских партнеров. 

Alibaba

Это B2B-платформа, на которой представлены продавцы товаров из 40 отраслей промышленности. Из преимуществ: есть русскоязычная версия, сайт отмечает надежных поставщиков знаком Verified, а также удерживает деньги клиента на специальном счете, пока он не подтвердит успешность сделки. К недостаткам относят неудобный интерфейс и завышенные цены.

1688

Платформа является местным маркетплейсом и нацелена на продажу товаров внутри страны. Для работы с площадкой нужен посредник, так как именно он сможет оплатить покупку с китайской карты, забрать товар, проверить и отправить в Россию. Ассортимент на 1688 намного разнообразнее, чем на Alibaba, поэтому там всегда можно найти какую-нибудь новинку и продавать ее на Вайлдберриз или Озон. 

TaoBao

Основную долю селлеров на этом китайском маркетплейсе составляют оптовые посредники. Однако они могут сделать скидку при покупке больших объемов, а также с ними возможно договориться о брендировании изделий. Платформа рассчитана на реализацию товаров внутри страны, что нужно учитывать при работе с ней. TaoBao не имеет русскоязычной версии, но с этой проблемой можно справиться с помощью браузера со встроенным переводчиком. 

Выставки

Другим способом поиска поставщиков в Китае является посещение тематических ярмарок. Там можно вживую увидеть товары и пообщаться с производителями. Самое популярное событие в области торговли — Кантонская выставка. Она проходит в Гуанчжоу дважды в год и длится 21 день. В мероприятии участвуют свыше 22 тысяч производителей, но можно встретить и трейдеров. Их очень легко отличить по ассортименту: у последних, как правило, представлены товары из нескольких отраслей.

Существуют и другие выставки, которые зачастую проходят в то же время, что и Кантонская. Например, Automechanika Shanghai будет полезным мероприятием для продавцов автозапчастей, а для выбора поставщика мебели стоит посетить Maison Shanghai.

Услуги посредника

Участие в выставках предполагает личное посещение страны, а это дополнительные финансовые вложения. Если поиск на интернет-ресурсах не дал результатов, а отправится в Китай не получается, то можно обратиться к посредникам. Это компании или люди, которые оказывают различные услуги и помогают закупать товары в Китае. К ним обращаются за получением, проверкой и отправкой груза в Россию, если это невозможно сделать напрямую. Также посредники могут помочь найти фабрику по определенному запросу, провести аудит и убедиться в качестве товаров. Как правило, они знают китайский язык и особенности менталитета, поэтому им не составит особого труда договориться о скидке, уточнить все детали сотрудничества. 

За свои услуги они берут определенную плату, например, проводят аудит по фиксированной стоимости, а сопровождают сделку за процент от стоимости товаров. Иногда проще заплатить человеку, который найдет и проверит производителя, чем попасть в руки мошенника, остаться без товара и получить штраф. 

Как убедиться в надежности поставщика

В Китае достаточно компаний, которые после получения предоплаты перестают отвечать на сообщения и письма. Чтобы не попасться на уловки мошенников, следует проверять выбранного поставщика.

Личный визит 

Это самый надежный и дорогостоящий вариант. Китайские производители ценят такое отношение, с удовольствием знакомят партнера со своей деятельностью и проводят экскурсии по предприятию. Личный визит используют еще для заключения договоренностей и проверки качества товаров.

Услуги посредников

Если нет возможности посетить Китай, селлеры обращаются к посредникам или заказывают специальную проверку. Финансовых издержек не избежать, но это дешевле, чем покупать билеты, оплачивать визу, проживание и услуги переводчика. Обращаться к посредникам стоит, если уже выбрана фабрика с подходящими условиями и нужно лишь убедиться в качестве товаров и наличии производства. 

Дистанционная проверка

Можно самостоятельно проверить фабрику, не посещая страну. Для этого необходимо запросить определенные документы и уточнить их подлинность, через специальные сервисы, например, QCC или Qichamao. Также убедиться в наличии фабрики можно с помощью сайта китайской торгово-промышленной палаты. Опытные предприниматели рекомендуют посмотреть вид со спутника. Для этого необходимо зайти на Baidu Maps и указать в поисковой строке адрес поставщика. Если фабрика существует, то на карте будет виден производственный кластер.

Что спросить у поставщика

Во время общения необходимо запастись терпением, быть вежливым и дружелюбным, стараться своевременно отвечать на письма. Некоторые производители знают английский язык, но предпочитают общение на китайском. Диалог с партнером из Поднебесной бывает долгим, но селлер может получить достаточно полезной информации.

• Градацию цен на разное количество товара: 100, 1 000 или 10 000 единиц. Так можно показать намерения на серьезное сотрудничество и узнать, как меняется стоимость от масштабов заказа. 
• Детали сделки. Опытные предприниматели рекомендуют уточнять любые нюансы: от упаковки до инструкции к товару на русском языке. То, что для российских селлеров является очевидным, китайским производителям может показаться необязательным.
• Инвойс — аналог счет-фактуры. В документе указывают наименование товара, количество, вес нетто и брутто. Эта информация позволит рассчитать стоимость доставки. 
• Фотографии без ретуши. По ним можно определить, как выглядит товар на самом деле, чтобы не разочароваться после получения груза. Многие предприниматели запрашивают дополнительные профессиональные фотографии, которые потом используют для создания карточек на маркетплейсе. 

Распространенные ошибки при закупке товаров из Китая

Даже имея подробную инструкцию по сотрудничеству с китайскими поставщиками, никто не застрахован от промахов. Существует несколько распространенных ошибок, которые лучше избежать, чтобы упростить себе задачу. 

• Заказывать много позиций с маленьким количеством экземпляров. Это усложняет расчет юнит-экономики, так как невозможно определить цифры по закупке и доставке каждой категории. Идеальный вариант — это заказывать изделия кратно ящикам или мешкам.
• Стремиться купить более дешевые товары. Если настаивать на скидке, производитель, скорее всего, согласится, но изготовит продукцию из некачественного материала. Также выбирая товары на сайте 1688 можно встретить несколько одинаковых карточек, но у одной цена будет ниже на 10-50%. Это тревожный сигнал: возможно, продукция худшего качества. 
• Выбирать легкие, но объемные товары. Например, доставка боксов для хранения белья стоит дороже, чем сами изделия. Продавцу маркетплейса приходится завышать цену, чтобы получить хорошую маржинальность. В то время как крупные игроки площадок, взаимодействуя с фабриками напрямую, закупают те же позиции на более выгодных условиях и продают товары по низким ценам.