Какие товары продавать на OZON

В статье рассмотрим популярные категории товаров на OZON, а также ответим на вопрос "Почему тренды — это важно?"

Что популярно продавать в 2024 году

Товары повседневного спроса

Они стали так популярны, потому что люди стали активно покупать в интернет-магазинах то, что раньше покупали в физических магазинах. Большим спросом пользуются:

Товары для чистоты

• Бытовая химия
  Порошки; кондиционеры для белья; жидкости для мытья окон, полов, санузлов.
  

• Средства гигиены
  Шампуни, бальзамы, гели для душа, маски для лица, тоники, зубные пасты, ополаскиватели для полости рта.

Также люди покупают на маркетплейсах салфетки, туалетную бумагу.

Одежда

Ее удобно заказывать в интернет-магазинах, потому что можно купить сразу полноценный образ, посмотреть отзывы других людей, а также найти позиции дешевле, чем в физических магазинах. Люди обращают внимание на:

• Спортивные костюмы;
• Велосипедки;
• Базовые футболки;
• Рубашки;
• Толстовки;
• Брюки;
• Пижамы и домашнюю одежду;
• Повседневные платья;
• Колготки для взрослых и детей.

Обувь и аксессуары

Большой популярностью пользуются практичные модели, которые будут использоваться для постоянной носки:

• Лоферы;
• Туфли Мэри Джейн;
• Кроссовки;
• Ботинки и сапоги на плоской подошве;
• Босоножки;
• Детская обувь.

Из аксессуаров покупательницы предпочитают:

• Большие кожаные сумки для офиса;
• Клатчи и косметички;
• Ремни;
• Зонты;
• Кошельки;
• Бижутерию и ювелирные украшения;
• Чехлы для смартфонов и ноутбуков.

Сезонные товары

Инструменты для дачи и огорода: шланги, разбрызгиватели, лопаты, грабли.

Также популярностью пользуется спортивный инвентарь: ракетки для бадминтона, коньки, ватрушки, шайбы, клюшки, воланчики, мячи, фрисби. 

Перед праздниками люди покупают праздничную атрибутику: мишуру, дождик, гирлянды, одноразовые тарелки и стаканчики, упаковочную бумагу.

Товары для дома также отлично продаются на маркетплейсах:

• Ведра для мытья пола;
• Вазы;
• Кухонная утварь;
• Шторы и гардины;
• Электротовары;
• Постельное белье и текстиль;
• Предметы интерьера.

Зоотовары:

• Корма для животных;
• Клетки для попугаев, крыс, хомяков;
• Лотки;
• Переноски;
• Игрушки для собак;
• Пеленки;
• Шампуни;
• Ошейники, поводки, шлейки;
• Средства для санобработки;
• Витамины для животных.

Товары для детей:

• Игрушки;
• Товары для новорожденных;
• Детское питание;
• Канцтовары;
• Обувь и одежда.

Косметика

На маркетплейсах много проверенных брендов косметики. Там чаще всего покупают:

• Помады и тинты для губ;
• Туши для ресниц и бровей;
• Кремы, маски и лосьоны для лица и тела;
• Пудры, хайлайтеры, тональники;
• Лаки для ногтей, средства для снятия лака для ногтей;
• Средства для демакияжа;
• Кондиционеры, термозащиту, масла для волос;
• Кисти для макияжа, спонжи.

Товары для активного отдыха

• Спортивная экипировка;
• Велосипеды и самокаты;
• Тренажеры;
• Товары для туризма;
• Турники, кольца, лестницы;
• Товары для сезонных видов спорта.

Хобби и творчество:

• Бисер, лески;
• Краски, гуашь, восковые мелки, масло, грунт;
• Холсты, кисти;
• Товары для резьбы по дереву;
• Музыкальные инструменты;
• Пластилин, глина.

Книги

Как правило, на маркетплейсах они значительно дешевле, чем в магазинах. Больше всего покупают:

• Книги по эзотерике;
• Детские книги;
• Книги по психологии;
• Детективы;
• Любовные, исторические и современные романы.

Почему тренды — это важно

Тренды помогут селлеру быстро раскрутить свой магазин, получить новых клиентов, обратить на себя внимание. 

Найти самые популярные товары на OZON можно самостоятельно, например, через сервисы аналитики. Они помогут:

1. Увидеть изменения динамики продаж конкретного товара;
   
   
2. Понять, насколько хорошо идут продажи выбранного товара у конкурентов;
   
   
3. Определить, какой объем ниши занимает товар на OZON — если одно и то же продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
   
   
4. Найти новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона.

Какие сервисы аналитики использовать

• Маяк

Анализирует выгодные ниши и показывает потенциально прибыльные товары.

• ShopStat

Подбирает наиболее перспективные ниши.

• Moneyplace

Помогает находить тренды.

• SellerFox

Анализирует работу конкурентов.

• Ozon.OpenData

База от OZON, куда сам маркетплейс добавляет данные по товарам, чтобы облегчить селлерам поиск и без проблем сформировать цену. В базе есть информация, по которой можно понять, какие товары чаще всего добавляют в избранное. В базу может зайти любой пользователь маркетплейса, а не только селлер.

Как посмотреть информацию в Ozon.OpenData

Зайти на сайт opendata.ozon.ru и нажать на кнопку «Перейти к данным».

Далее нужно выбрать отчет, который интересует селлера:

Что можно посмотреть на Ozon.OpenData

1. Просмотры товаров в категориях;
   
   
2. Поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
   
   
3. Товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
   
   
4. Товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

Как еще можно посмотреть популярные товары

В личном кабинете селлера на OZON. Маркетплейс разработал собственные аналитические инструменты, которые помогают находить трендовые вещи, проверить позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

Что лучше всего продавалось на OZON в 2022 году

Интересы пользователей не сильно изменились, в прошлом году были популярны:

• Одежда, обувь, аксессуары;
• Косметика и средства для ухода;
• Средства для дома;
• Мелкая бытовая техника;
• Электроника;
• Товары для творчества и игрушки;
• Товары для огорода, сада, дачи;
• Медицинские товары;
• Еда для правильного питания;
• Товары для детей;
• Спортивный инвентарь;
• Продукция для животных;
• Автотовары;
• Парфюмерия;
• Канцтовары и хобби.

Какая аудитория у OZON

По итогам I квартала 2022 года постоянная аудитория OZON – 28,7 млн активных покупателей, а частота заказов на одного юзера выросла до 9,8 в год (на 66% больше, чем в 2021 году).

Этот маркетплейс второй по величине в России. У него отлаженная доставка, система оплат и возвратов, внутренняя аналитика, есть инструменты для продвижения товаров. И, значимый пункт: комиссию с продавцов платформа взимает только после продаж. 

Выходить на этот маркетплейс можно уже сейчас, но очень важно определить целевую аудиторию своего продукта. Это необходимо, чтобы настроить рекламу, оформить карточки товара, определить ценовую политику специально под ЦА. То есть, если аудитория продукта — это студенты, а селлер продает канцтовары, то вряд ли учащимся будет комфортно приобретать тетради на кольцах за 500 рублей. Это оттолкнет потенциальных покупателей и понизит рейтинг магазина.

Подробнее об Ozon.OpenData

Сервис хорош тем, что с помощью него можно найти продукцию, которую покупатели искали, но не нашли на OZON. Благодаря нему селлер может понять, чего не хватает пользователям площадки.

Например, до недавнего времени покупатели активно искали определенное средство для роста волос, но его не было на площадке. Селлеры это заметили и заполонили нишу своими предложениями.

Что может сервис:

• Анализировать большие данные по всему товарному массиву маркетплейса.
• Анализировать просмотры товаров в категориях в виде дашбордов: общая доля просмотров по категориям, временная шкала, изменение соотношений категорий между собой.
• Анализировать поисковые запросы по тем товарам, которые не нашли покупатели.
• Анализировать товары, которые чаще всего добавляют в избранное.
• Анализировать, каких товаров нет в наличии.
• Предоставлять графические отчеты.

Как решить что продавать на маркетплейсе Озон

Исследуйте рынок и конкурентов

Перед тем, как начать продавать на OZON, необходимо изучить рынок и конкурентов. Нужно определить, какие товары на маркетплейсе пользуются наибольшим спросом, какие категории товаров популярнее среди покупателей. 

Определите свой нишевый продукт

Это может быть уникальный товар, который вы сами производите или импортируете, или товар, который вы сможете продавать по цене ниже, чем у конкурентов.

Проверьте спрос на товар

Вы можете использовать инструменты для анализа ключевых слов и фраз, чтобы узнать, как часто пользователи ищут определенный товар.

Установите конкурентоспособную цену

Изучите предложения конкурентов и определите, какую цену вы можете установить на свой товар, чтобы он был привлекательным для покупателей, но при этом вы получали достаточную прибыль.

Создайте привлекательное описание товара

В описании товара укажите все его характеристики, преимущества и особенности. Добавьте качественные фотографии товара, которые позволят покупателям увидеть его во всех деталях.

Продвигайте свой товар

Используйте для продвижения контекстную рекламу, социальные сети, email-рассылки, SEO. Регулярно обновляйте свой товарный ассортимент и следите за отзывами покупателей, чтобы улучшать качество своих товаров и услуг.

Что нужно помнить при выборе товара для торговли на OZON

Маркетплейс запрещает продавать:

1. Адаптеры ремня безопасности;
2. Алкоголь;
3. Бескаркасные детские кресла;
4. Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
5. Дорожные знаки;
6. Драгоценные и редкие металлы;
7. Животных и насекомых;
8. Лекарства;
9. Музейные экспонаты;
10. Наркотические средства и психотропные вещества;
11. Одежду секонд-хенд;
12. Б/У товары;
13. Спирт;
14. Табачные и никотиносодержащие изделия.

Важно, что это не полный список товаров. Подробнее об этом — тут.

Ценообразование

Необходимо выбрать подходящую стратегию ценообразования, поскольку пользователи неохотно доверяют товару со слишком низкими ценами. Они также стараются не покупать на маркетплейсах очень дорогую продукцию. При этом важно, чтобы сам селлер не ушел в минус при выборе стоимости продукции, ведь нужно помнить о процентах, которые забирает OZON, а также об аренде склада.

Мы можем помочь в организации интернет-магазина на маркетплейсе. Для начинающих селлеров мы подберем продукцию для продажи, настроим карточки товаров, а также организуем хранение на наших складах.